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中小企业网络营销进程中需要明确的几个问题

时间:2015-10-20 15:13:33  作者:山西彩钢网  来源:网络信息未认证  查看:113  评论:0
内容摘要:明确定位一:目标定位企业做网络营销必须要明确营销模式,比如是为了招商加盟,还是为了终端销售,还是为了网络直销等。二:产品定位明确企业自身的重点产品、差异化的核心产品、利润点产品,网络营销必须要有包装推广的重点产品,且不宜过多,什么都卖往往什么都卖不好。不光是因为网络资源有限,更重要的是同质化的竞争太激烈客户的选择太...

中小企业网络营销进程中需要明确的几个问题

明确定位

一:目标定位企业做网络营销必须要明确营销模式,比如是为了招商加盟,还是为了终端销售,还是为了网络直销等。

二:产品定位明确企业自身的重点产品、差异化的核心产品、利润点产品,网络营销必须要有包装推广的重点产品,且不宜过多,什么都卖往往什么都卖不好。不光是因为网络资源有限,更重要的是同质化的竞争太激烈客户的选择太多,没有差异化的重点包装、专业包装,只会浪费弥足珍贵的访问量。

三:客户定位必须明确我们的潜在客户是谁?在哪里?如何让他们找到我们?如何让他们成为我们的客户?谁是我们最优质的客户?他们最关心的是什么?

四:品牌定位目前的互联网环境下企业做网络营销必须要有品牌定位,必须围绕着这一品牌定位逐步展开,确立在竞争中的优势。逐步树立互联网品牌,拉开与竞争对手在同质化产品竞争中的距离。

明确思路

一:拥有良好用户体验的官方网站是开展网络营销的基础特别是移动互联网时代,智能手机和其他智能终端的普及和推广将用户的上网时间碎片化,企业官网必须在移动智能终端拥有良好的用户体验。网站做不好、平台选不对,网络营销的成功无从谈起。

二:网站的访问量是一切网络推广方式的关键所在,同时尽可能降低流量成本互联网从诞生那天开始就有“流量为王”的说法,网站没有访问量一切都无从谈起。流量获取的方式一定要有一套多样化、持续性、低成本的方案。百度的竞价排名和SEO优化只是其中之一。

三:客户的成功签单以及网站的转化率是我们开展网络营销的最终目的线上的精细化产品包装和高品质的视觉营销是网站成功转化的切入点,同时转化率的提升离不开线下产品的品质支持和销售人员的努力.

四:社会化营销时代企业一定要建立自己的“营养鱼塘”微信的普及将每个人紧紧联系在一起,每个个体都可能成为我们持续性的客户。利用企业微信公众号持续性扩展粉丝数量,建立专属于企业的粉丝鱼塘。利用各种线上线下手段吸引更多的“鱼”进入我们的鱼塘。鱼塘的鱼多了企业的产品销售自然会顺畅.

五:互联网品牌的创建是我们应该不断追求的最高目标不要认为小企业就不能创建自己的品牌,互联网时代无数成功的案例告诉我们再小的团队也可以创造奇迹。最终目标是将同质化的产品竞争变为高附加值的品牌竞争,从而拉开与竞争对手的距离。

 


标签:中小企业网络营销进程中需要明确的几个问题 

出处:山西彩钢
网址:http://www.sxcgw.net

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