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太原彩钢

太原彩钢厂家如何市场定位

时间:2015-10-12 10:55:51  作者:山西彩钢网  来源:网络信息未认证  查看:104  评论:0
内容摘要:不难发现,普通渠道转换为现代商超卖场渠道,甚至电商渠道。一部分太原彩钢厂家,尽管山西钢结构产品价格提升了,山西钢结构产品上档次了,甚至销量也上去了,但是结果却是多卖没多赚,丰产不丰收;而另外一部分厂家情况可能会更糟糕,自从将主渠道从普通的流通渠道转换为现代的商超卖场渠道之后,由于太原彩钢品牌知名度低等诸多因素,山西钢结...
  不难发现,普通渠道转换为现代商超卖场渠道,甚至电商渠道。一部分太原彩钢厂家,尽管山西钢结构产品价格提升了,山西钢结构产品上档次了,甚至销量也上去了,但是结果却是多卖没多赚,丰产不丰收;而另外一部分厂家情况可能会更糟糕,自从将主渠道从普通的流通渠道转换为现代的商超卖场渠道之后,由于太原彩钢品牌知名度低等诸多因素,山西钢结构产品不能成为客户的首选,销量上不来,加上商超渠道的各种费用支出,这一类厂家根本就没有见过“回头钱”。
  渠道营销已经成为一个专门的产业。太原彩钢厂家要想在营销上取得长足的进步。就要花心思去琢磨这门学问。在市场进步的初期,厂家的逐鹿大多集中在技术和山西钢结构产品上,更多的是一种功能性的满足,太原彩钢厂家和客户对营销的渴望并不是那么强烈。当进步到一定阶段时,逐鹿就升级为集技术、山西钢结构产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力逐鹿,营销将发挥决定性作用。
太原彩钢厂家如何市场定位
  太原彩钢厂家找“痛点”比找卖点更重要
  买口碑
  很多厂家都知道口碑的重要性,但很少有厂家愿意在企业本身口碑上投入更大的资源,更倾向于把资源投在那些“看得见”的区域。但应该看到,山西钢结构产品的意义是为用户创造价值。而营销的意义,是寻找一条能走进客户心里的捷径,而服务,就是这样一条捷径。
  卖服务
  太原彩钢厂家想要真正在山西钢结构网架市场实现长远进步,就必须要认清当前的局势,努力进行科技研发,加快山西钢结构产品的更新换代速度,提高山西钢结构产品的科技含量;与此同时建立健全的营销服务机制,做好售前、售中、售后服务,树立良好的市场形象。
  卖体验
  普通 的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了,厂家除了在设计、技术方面不断革新外,营销方式也需与时俱进。让客户“眼见为实”,形成体验山西钢结构产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。体验营销的成功之处。
  卖山西钢结构产品
  提供有价值的山西钢结构产品是让客户省心,敢于对自己的山西钢结构产品承担责任是让客户放心,营销最终仍要回归本源,做好基本面。
  太原彩钢厂家无论实施什么样的定位营销,只要想从渠道要利润,就必须确立自身的主渠道战略,同时根据渠道战略确定与渠道相匹配的山西钢结构产品策略,因为渠道的不同就是消费群体的覆盖不同。
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出处:山西彩钢
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