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太原钢结构

太原钢结构厂家品牌销售的关键是什么?

时间:2015-10-9 13:50:17  作者:山西彩钢网  来源:网络信息未认证  查看:109  评论:0
内容摘要:伴随着市场的蛋糕不再那样大,太原钢结构行业竞争越来越激烈,真正存活并壮大的厂家不光是靠实力,更是靠成功的太原钢结构品牌营销。现今,太原钢结构厂家进行太原钢结构品牌营销的时候,不管是借助市场展会、主流媒体、市场媒体、还是新媒体等方式,都或多或少存在一些问题。太原钢结构厂家需要知道的是,成功的太原钢结构品牌营销需要多管齐下...
     伴随着市场的蛋糕不再那样大,太原钢结构行业竞争越来越激烈,真正存活并壮大的厂家不光是靠实力,更是靠成功的太原钢结构品牌营销。现今,太原钢结构厂家进行太原钢结构品牌营销的时候,不管是借助市场展会、主流媒体、市场媒体、还是新媒体等方式,都或多或少存在一些问题。太原钢结构厂家需要知道的是,成功的太原钢结构品牌营销需要多管齐下,要有高质量的太原钢结构产品作为基础,并且有一支在厂家掌舵人带领下的严谨革新的团队。
  市场展会效果是否能达到期望?
  太原钢结构市场与房地产紧密相连。伴随着房地产渐渐回归理性,太原钢结构生产厂家也停止了非正常疯长,而相关协会以“市场繁荣期”为底版所设计的相关展会也一并发生变化。代理商更加成熟和理性,如果太原钢结构产品不够硬,再花里胡哨的手段也无法打动代理商们。而今太原钢结构市场的潮水已然退去,之前裸泳的厂商被撂在沙滩上。代理商也就对厂家提出了更高的要求,如在展会看样品、到工厂看生产基地,不把厂家查个底儿掉绝不善罢甘休的态势,确实拷问着一些厂家的实力。
  风风火火的那几年,各家太原钢结构厂家和代理商将促销等同于营销,这种惯性思维导致在现今的展会上还在打促销的牌,有时甚至超过自己在品质提升上所做出的努力。而伴随着客户在不断的吃亏上当中成熟,法律意识渐强,懂营销和太原钢结构产品质量过硬这两点对亟待突围的太原钢结构厂家的要求只会越来越强。
  厂家借助主流媒体与市场媒体进行太原钢结构品牌营销
  酒香也怕巷子深,主流媒体上的广告投放不但能达到广而告之的目的,同时也能彰显自身太原钢结构品牌的实力。然而伴随着近些年主流媒体的话语权和公信力的不断削弱,单纯靠主流媒体已经很难达到太原钢结构品牌营销的既定目标,甚至“采之东隅,失之桑榆”。巨额的主流媒体宣传费用有时让厂家得不偿失,太原钢结构厂家千万不要过高估计主流媒体的影响力!
  太原钢结构市场的进步带动了相关纸媒、网媒的兴起。前期,市场媒体确实扩大了太原钢结构品牌的影响力和知名度。然而,太原钢结构厂商和市场媒体采取了见效快但低层次的逐鹿:软文加广告的方式遍布,内容缺乏市场深度分析。虽然这种行为也在传递市场信息,但缺乏营销档次。也许这种方式迎合了一批低成本拓展渠道的太原钢结构及配套厂家,但是对市场内真正有革新营销和思维的领军厂家来讲,看不到真正的市场动向的媒体只能是个广告栏。而近几年进步起来的市场媒体也趋于相同品质和质量的产品现象,软文加广告的方式,给太原钢结构市场引起不良的误导,也失去其媒体的新闻属性。媒体如何站在市场高度看问题?缺乏前瞻性的媒体在以后进步中只能步履维艰!
  新媒体营销很火推广效果有待商榷
  就像大多数市场一样,很多太原钢结构市场老板发现新媒体营销很火,在对新媒体没有过深了解和研究的基础上,立马也加入了新媒体营销的大军。新媒体的用户绝大多数是年轻人,对说教的硬广告手法嗤之以鼻。可是,太多的厂家新媒体账号的运营员工依旧像不知道这一事实一样,每天都在向粉丝推广自家太原钢结构产品的促销信息,发布过多的广告。就这样,实力稍差的太原钢结构厂家——在社会面前——又错过了让自己太原钢结构品牌提升的机会,然而这不只是一两个运营员工的错误!
太原钢结构厂家品牌销售的关键是什么?
  利器:上乘的太原钢结构产品质量严谨革新的团队
  太原钢结构厂家进行太原钢结构品牌营销需要以太原钢结构产品质量为前提,一切太原钢结构产品的生存之道都是质量保障,只有质量得到确保,才有机会和可能实现厂家和太原钢结构品牌的进一步进步。建设个性化和具有独特性质的太原钢结构品牌核心价值、找准用户定位,在相同品质和质量的产品现象异常严重的太原钢结构市场,仍是太原钢结构厂家太原钢结构品牌营销的难题。
  太原钢结构品牌营销,并不是一时的头脑一热,全员努力,大干三日就能做得好的。在太原钢结构产品质量上乘的基础之上,一个真正懂市场、头脑灵活、有因特网思维的团队才是关键。提前市场调查、找准客户需求,才能制定营销方案;展会、媒体只是场合,线上、线下只是形式,真正的营销思路靠营销团队的智慧,构建高品位的营销理念,通过结合市场精准需求,将普通 营销和网络营销相结合,才能做出好的太原钢结构品牌营销,进而在广度和深度上加强太原钢结构品牌逐鹿力。而这所有关键中的关键就是:太原钢结构厂家的掌舵人。作为一家之主,切忌有“煤老板思维”,简单粗暴,藐视一切;一定要尊重市场、尊重用户、尊重技术、尊重规律。

出处:山西彩钢
网址:http://www.sxcgw.net

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